http://www.onecg.com/blog/ zh-cn PBlog2 v2.4 http://www.onecg.com/blog/images/logos.gif http://www.onecg.com/blog/ 上海易呈广告 http://www.onecg.com/blog/article/8.html eric@onecg.com(admin) Thu,14 May 2009 12:04:51 +0800 http://www.onecg.com/blog/default.asp?id=8
比稿我们认为是企业与创意公司一种盲目的行为，试问一个对品牌形象对消费需求都了解的企业，他能不知道什么类型的广告风格适合他么，有必要找上几十家公司陪你玩吗？在这样无序的环境下，不但培养了企业的思考惰性，与沟通惰性，也培养企业一种对创作不尊重很随意的态度。

易呈在一般的项目上，不主张比稿，特别是条件苛刻，没有沟通的比稿。我们认为要有对客户的商业判断力：

首先客户能接受我们的价格吧？
设计水准很大程度上是和价格关联的，换句话说，什么样的价格花什么样的精力。
这是不争的事实，不能怪设计公司现实。公司，就是为了利润而存在的。
易呈对于需要价廉物美的客户，我们有另一套成熟的方案，那就是旺铺街。之所以价格很低廉，那是因为它的大众性和复制性，边缘成本比较低。大家可查看 www.wangpujie.com， 它是面对中小型初创企业的解决方案。

客户品牌如何，是不是我们想要的？
我们不在乎是否客户有多知名，是否是500强。我们只在乎客户是否值得我们长期合作。
品牌到最后就是一个做人的道理，人的信用问题。
因为设计是一个非常感性的东西，所以客户的信用度是非常关键的。我们曾经碰到过这样的客户，每个礼拜都把上周非常满意的设计推翻，也讲不出原因，前后不下10次。最终我们才知道，客户根本不想支付余款。如果支付不了当初合同里的金额，可以直接和我们沟通，我们相信有合适的方式来解决的。

客户是否很成熟，是否知道和广告公司合作什么，他们优势在那，能帮助品牌成长做到那步？
我们能否为客户提供客户所需要的东西，是否对客户品牌效益的增长有帮助，这也是我们考虑的因素之一。上海广告圈就那么几号人，上海多数4A都是我们的合作伙伴，我们彼此做不到的case，都会推荐到对方那里，这对客户和我们本身，都是共盈的。

对于自己要的是什么，达到怎样的商业目的，是不是有比较清楚的认识？
很多客户说，易呈你们是专业的，我们不专业，你来帮我们想方案，都你们来定吧。
广告业的好处就是你可以接触360行。实际上，我们的业务范围达不到全行业覆盖，客户的行业我们并不是都了解的。要一个外行出方案，本身就是对客户的不负责任。我们能提供的，就是提供协助，提供咨询顾问。客户可以问我们拿设计方案，可以问我们在那些渠道投放广告比较好，但千万别让我们来写公司介绍，产品介绍，哈哈。

与之接触下来，感觉他们做事是否靠谱，很随便还是很认真？
客户是上帝，所以他们都不是人。（哈哈，逻辑是对的）
客户很认真地来了解我们，来介绍case的情况，这本身就是对我们的一种尊重。我们非常乐于和彼此尊重的人合作，即使客户公司才初创，即使客户办公没在金茂、环球，甚至客户没有钱。

以上都没有问题，在相互信任和尊重的前提下，在规范的体系下，我们可以参与竞争！]]>